E’ il boom degli #abbonamenti (subscription) nel #marketing. Giorni fa ho saputo che anche Nike ha attivato un subscription per la fornitura di scarpe per bambini.
Sono andata in perlustrazione, ho cercato il sito dedicato della Nike e ho analizzato velocemente la strategia.
Ci vedo queste chiavi
– esclusività
– scarsità (al momento)
– comodità
– riprova sociale con beneficenza
#ESCLUSIVITÀ perché si tratta di un CLUB, il focus sembra non sul prezzo basso. Io non conosco i prezzi delle scarpe per bimbi della Nike, ma mi hanno detto che si spende meno monitorando le offerte di mercato. Non ho verificato, lasciamo questo elemento da verificare, ma può essere sicuramente nell’ottica dell’esclusività far pagare un prezzo più alto di quello di mercato. Giustificato anche dal fatto che ti consegnano dei pacchi particolari con dei gadget, con una rivista esclusiva e l’ingresso in una Community.
#SCARSITÀ perché, almeno al momento, ci si può scrivere alla lista di attesa (waitlist) e aspettare il loro contatto.
#COMODITÀ perché evidenziano che non devi fare giri (ndr. da poveri) per mall e perdere tempo.
#RIPROVA sociale con beneficenza, tolgono il senso di colpa, organizzano la distribuzione dell’usato ai poveri.
Guarda qui che domanda pongono nel modulo di iscrizione alla lista di attesa per la sottoscrizione dell’abbonamento al Club esclusivo.
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